这一“边缘”领域或成超车赛道

  美妆产业整体的加快速度进行发展，加之直播、短视频带货对传播、销售渠道的重塑，美妆工具这一细分，甚至是在过去比较边缘的领域也随之崛起。尤其是在植村秀、MAC等大牌的高价美妆工具外，出现了慢慢的变多平价美妆工具专营品牌，如尔木萄、EVERBAB也开始逐渐崛起。

  在这一细分领域，甚至已形成一些产业聚集地。目前国内在河北沧州、青岛平度等地已形成化妆刷、假睫毛等产业集群。

  作为化妆品的互补品，美妆工具制造业的发展与全球及中国化妆品行业的发展息息相关。得益于化妆品在我们正常的生活中的渗透率逐渐提高，近些年，美妆工具市场增速明显。

  根据全拓多个方面数据显示，目前美妆工具年销售额呈现上升趋势，2021年销售额便已经超百亿元，呈现逐年增长的趋势，在2022年，其依旧保持了稳定高增长态势。

  根据多个方面数据显示，自2021年3月至2022年2月共计12个月内，美容工具品类年销售额达到了104.3亿元。其中天猫以年销售额高达50.7亿元，所占比重49%的优势，成为美妆工具销售额排名第一的线上销售平台；其次是淘宝，近一年销售额达40.09亿元，所占比重为38%；京东等其他平台目前占据的份额较少。

  另外，根据解数咨询多个方面数据显示，今年1—10月，在淘系平台上，美妆工具整体销售额达48.05亿元，其中，化妆刷占整体美妆工具20.46%的市场占有率；假睫毛则占据14.05%。

  此外，双眼皮贴、双眼皮胶水和化妆棉均实现增长，尤其是双眼皮胶水，其销售额增幅高达73.45%。相较而言，粉扑则成为增速最高的品类。用户说多个方面数据显示，在2021年2月的美容/彩妆工具市场中，粉扑（包含三角含棉、美妆蛋、气垫粉扑）增速高达51.6%。

  在整体美妆销售大盘持续下滑的大背景下，美妆工具成为为数不多还保持着高增长的领域。

  目前，中国美妆工具制造商主要分布在河南、河北、浙江、广东等地，其中河南、河北有动物毛料的供应链优势，在化妆刷领域早期发展较快。随着纤维毛料的普及，以及出口政策、技术人才的优势，浙江、广东地区的生产企业迎来了加快速度进行发展阶段。

  作为化妆品行业的互补板块，美妆工具市场和化妆品市场之间的竞争格局相似，即高端知名品牌均来自欧美、日本等发达国家，国内美妆工具市场在之前主要被代工厂占据，近几年一些国内美妆品牌如完美日记、花西子、彩棠逐渐推出自己的美妆工具产品，不少代工厂产品也开始品牌化运营，形成美妆工具专营品牌，抢占市场。

  总体来看，目前国内美妆工具主要还集中在中低端市场，不过随着消费者消费意识的逐渐理性，国内美妆工具销量已赶超国际大牌。

  另外在出口方面。美妆工具的外贸需求也逐年旺盛，根据中国海关总署2017年至2021年统计多个方面数据显示，中国剃须刷、发刷、指甲刷、睫毛刷及其他梳妆刷出口金额从2017年的6.92亿美元增至2021年的12.25亿美元，最新多个方面数据显示，2022年1-8月出口额已达到11.05亿美元。

  美妆工具市场的繁荣，是消费的人、美妆市场、品牌方三方作用的结果，消费者理性消费意识的觉醒，让国内美妆工具市场逐渐繁荣；美妆市场的不断扩容，带动全品类上涨；品牌方的助推，让产业链一直在升级，在这些共同的作用下，美妆工具开始成为美妆产业中增速最明显的市场之一。

  中国美妆行业依托短视频推广、直播带货等线上营销模式的兴起，呈数字化、多元化发展。作为互补产业的美妆工具则顺势而起，成为美妆行业必不可少的附属产品。

  做美妆代购生意超十年的佳佳和记者说，“以前大家只认美妆产品，对美妆工具没有太大概念，有用的就行，近些年消费的人在买美妆产品的时候，都会针对不一样的美妆产品买不同的美妆工具，有时候甚至比彩妆买的还多，这其中妆教视频起了很大的作用。”

  随着社交自媒体的盛行，近些年各类美妆视频博主频出，她们以精妙的化妆技术吸引受众的眼球，有意无意间让受众想模仿她们的妆容，视频中夹杂各种类型的产品的软广和硬广，为提高转化率贡献了不小的力量，从上妆手法到美妆工具选择再到美妆产品选择，美妆博主以润物细无声的方式为受众科普各类美妆产品的重要性。

  在社交平台搜索各大美妆博主首页，几乎都有专门对于美妆工具选择的介绍视频，有些博主甚至在不同的上妆步骤使用不相同的美妆工具。

  佳佳对此表示，“美妆达人对消费的人的引导，自然催生了消费者的购买意识，而这些美妆达人的背后，大部分都是品牌方的资本控制，也就是广告。”

  这家品牌起初主打美妆，在当时并未在拥挤美妆市场打出太大声量，后来让这个品牌出圈的，是它推出的一款星空美妆蛋，在明星和美妆博主的推荐中，尔木萄美妆蛋成功出圈，并连续3年蝉联全网美妆工具类目TOP1。

  近些年各类品牌开始持续在美妆工具领域投入资金与精力，这其中主要是彩妆品牌，如花西子、橘朵、彩棠等品牌相继在彩妆产品外，推出化妆刷、粉底刷、美妆蛋、粉扑等多种美妆工具。

  随着不少美妆工具专营品牌的成立，不少品牌也开始走差异化道路，提升产品创新力，如EVERBAB根据消费者需求，在睫毛夹这个品类挖掘更多市场需求，其陆续推出“太阳花睫毛夹”、“一飞冲天睫毛夹”慢慢的变成了网红产品。

  与美妆市场的竞争格局类似，目前我国本土美妆工具品牌大多分布在在中低端市场，高端市场依旧被欧美大牌所主导。

  根据2019—2021年淘宝天猫销售多个方面数据显示，美妆工具品类产品平均成交价格为17.25元，其中，1—10元商品成交量达53.55%，50元以上产品成交量仅占整体市场的6.01%。在天猫平台，热销的美妆工具产品价格也在4.9—58元之间。

  早些年国内美妆工具品牌多以代工厂为主，消费者不关注、品牌不重视，因而一直以来美妆工具都属于比较边缘类产业。国内美妆工具市场呈两极分化的状态，一方是被定位高端的国际大牌所占据，一方是本土代工厂生产，三无产品居多。

  近年来，随着该品类产业的发展，本土产业链逐渐完善升级，国内美妆工具品牌慢慢的变多。根据企查查显示，目前我国经营美妆工具的企业已超过一万家。

  “以前消费者来买美妆工具，基本上都是植村秀、MAC这种大牌，一个睫毛夹就要上百，近两年消费者基本都以平价美妆工具为主了，这些说明我国本土品牌美妆工具品控越来越好了，消费者的消费意识也越来越理性了，在国内美妆市场，这个行业的前景还是很开阔的。”佳佳告诉记者。

  然而，尽管慢慢的变多的品牌加入这个赛道，但我国美妆工具市场不免依旧存在产品质量不一、同质化严重、品牌力不足等问题，因此若想给美妆工具市场营造一个良好发展的土壤，除了要建立相应的行业标准外，还需要品牌发力，在保证产品的质量的同时也加强产品创新，形成差异化打法，加强自有品牌建设。

  彩妆市场的成熟让国内消费者不断重视和青睐美妆工具，目前从美妆工具市场价值和零售量来看，美国是最大的国家，紧接着是日本和中国。由此显而易见，美妆工具在我国还有巨大的空间可挖掘，且就目前的中国美妆工具市场来看，领导品牌较为稀缺，这也是众多美妆工具品牌的机会所在。

  中国美妆工具存在巨大发展空间，缔造成熟的美妆工具产业链，还需要行业一起努力。返回搜狐，查看更加多